近日，山东电工与希腊总承包企业正式签署英国调相机主变项目，是集团首次出口调相机主变产品，也是变压器类产品首次进入英国市场。

　　同步调相机能够调节电网功率，弥补可再生能源在电力系统中稳定性不足的问题，对于可再生能源项目 (RES) 的发展至关重要。该项目是对英国到2025年实现绿色能源和零碳运营的强力支持。

　　截止8月底，山东电工在欧洲市场的新中标额已完成全年指标的116%。1月，中标希腊IPTO公司导线项目，实现了欧盟地区导线月，签署希腊能源社区光伏电站6台变压器项目，促进欧盟地区能源转型升级。5月，签署希腊总包公司阿尔巴尼亚项目，突破400兆伏安大容量自耦变压器供货业绩。

　　山东电工自2016年着手希腊市场的开拓，坚持终有所成。2016年6月21日，参加POWER-GEN EUROPE展会，首次接触希腊客户。2017年9月9日，亮相第82届萨博会。2018年8月1号，中标希腊IPTO公司150千伏钢管杆塔供货项目。2019年5月，签署希腊科林索斯 400千伏变电站变压器供货协议。2020年，签署希腊IPTO公司七台280兆伏安400千伏自耦变供货项目以及增补合同。2021年，先后中标希腊总包公司Koumoudourou 400千伏 GIS站两台变压器及五台电抗器供货项目、希腊总包公司乌兹别克Tutly光伏电站项目；同年，中标希腊IPTO公司三台180千瓦、一台360千瓦快速直流充电桩供货项目。2022年，再次中标希腊IPTO公司112台充电桩项目；同年中标希腊能源社区光伏电站5台变压器供货项目。

　　在希腊IPTO项目执行中，山东电工国际营销人员以优质产品和专业服务，打造高端市场示范案例。

　　项目产品安装时间为8月份，正值希腊高温，日均温度达40度。时任希腊项目经理王大勇毫不退缩，带领同事肖鹏及售后人员坚持在现场一一清点千余件变压器组部件。项目位于偏远郊区，王大勇和同事每天完成安装工作后拖着疲惫的身躯步行几公里，再转乘公共交通工具返回办事处。

　　业主技术负责人萨瓦斯赞叹:“山东电工团队是我见过最认真且最负责的团队！”

　　通过研究客户的关注重点和技术习惯，王大勇成功征服德国设计监理公司及业主，接连斩获阿尔巴尼亚以及英国项目。

　　“山东电工欧洲营销团队是我们最信任的合作伙伴。专业、细致，且每次都能在第一时间对我们的疑问做出积极响应。”希腊总包公司项目负责人艾玛如是说。

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